家喻戶曉，香港和臺(tái)灣做外貿(mào)要比大陸的強(qiáng)。其實(shí)關(guān)鍵不是地理優(yōu)勢，大陸和香港臺(tái)灣都差不多。硬件設(shè)施我們也差不了多少甚至優(yōu)于他們,比如工廠規(guī)模，工人人數(shù)。關(guān)鍵是軟實(shí)力，我和香港人、臺(tái)灣人打交道總結(jié)出他們一些特點(diǎn)。

　　1、語言能力比較強(qiáng)善于溝通

　　2、業(yè)務(wù)反應(yīng)速度快

　　3、 更加精于成本計(jì)算

　　4、對(duì)他們的客戶十分敬業(yè)

　　香港，臺(tái)灣貿(mào)易商他們沒有我們大陸廠家的成本優(yōu)勢，資源優(yōu)勢。他們唯有靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保質(zhì)保量的給他們的客戶提供貨物搶到訂單。我們的香港客戶驗(yàn)廠通常都要搞三次才放心，生產(chǎn)過程中還派檢測公司過來進(jìn)行檢測，生產(chǎn)完畢后在請SGS進(jìn)行出貨前檢測。他們請專業(yè)檢測公司的做法是要自己花錢的，雖然他們能自己派自己公司的人來檢測產(chǎn)品，但是他們覺得專業(yè)的事情就得要交給專業(yè)的公司去做，這樣的檢測報(bào)告拿到客戶手里也有比較合理的交代。

　　香港客戶和大陸廠家接觸后，將進(jìn)行驗(yàn)廠。

　　第一次驗(yàn)廠通常會(huì)派在國內(nèi)請的QC去工廠查看，并做驗(yàn)廠評(píng)價(jià)報(bào)告，這個(gè)第一份報(bào)告將淘汰一部分不合格廠家。

　　第二次驗(yàn)廠會(huì)派他們香港或臺(tái)灣的自己人過來驗(yàn)廠，以確認(rèn)第一次驗(yàn)廠的結(jié)果的真實(shí)性，這次驗(yàn)廠若是通過，基本上就確定了下單工廠，并可以確認(rèn)進(jìn)行定金付款生產(chǎn)。

　　第三次驗(yàn)廠就是生產(chǎn)中和生產(chǎn)完畢后請BSCI驗(yàn)廠等專業(yè)公司進(jìn)行最后把關(guān)驗(yàn)貨，若是通過，他們就會(huì)同意發(fā)貨，并安排支付尾款等。

　　對(duì)待生產(chǎn)和交貨的態(tài)度：

　　香港臺(tái)灣公司：按確認(rèn)樣品驗(yàn)貨，確保大貨和樣板一致，確保交貨到客戶手里的是優(yōu)質(zhì)合格的產(chǎn)品。全力以赴保證按時(shí)交貨，無法按時(shí)趕上普通船的船期，就安排專線快船送貨，十分緊急就空運(yùn)。寧可虧本也要保證按時(shí)交貨到客戶手里，爭取客戶翻單。當(dāng)然港臺(tái)公司會(huì)盡量把誤期費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到國內(nèi)廠家頭上。因此港臺(tái)公司對(duì)國內(nèi)的廠家生產(chǎn)跟的非常緊，生怕廠家拖延，不能按時(shí)交貨。