辯證之新生折扣店備受推崇

折扣店受歡迎程度正在不斷上升。

即使是在3年前，如果被問及最喜歡的零售品牌的名字時，人們還會毫不猶豫地回答：Gap，或是Banana Republic(香蕉共和國)。然而現(xiàn)在，卻一定會是沃爾瑪或Target。

事實上，很多美國人都早已放棄了對Gap的繼續(xù)追捧，即便這家著名的購物中心連鎖機構(gòu)已經(jīng)將觸角伸到了全美國。同樣遭此命運的還有零售連鎖品牌Banana Republic以及售賣斜紋棉布服裝和婚紗裙裝的零售商J．Crew。甚至前者的休閑風(fēng)格商業(yè)裝還曾風(fēng)靡一時，譬如款式簡潔的獵裝風(fēng)格T恤。

但是，畢竟這些零售商的產(chǎn)品款式太過奇異，而且價格不菲，特別是那些處于底層的消費者無力負擔(dān)。并且，如果一個人能夠出100美元購買時髦的東西，絕不會選擇7個人中便有1個穿著的那件天鵝絨運動夾克或小羊駝毛風(fēng)衣。畢竟，誰也不希望“撞衫”這種最能暴露品位是否時尚的尷尬事件發(fā)生在自己的身上。

近年來，Target在服裝零售方面取得了相當(dāng)多的成功，作為美國第二大折扣連鎖商，Targer~促使每個人都幻想著破解這個偉大的時尚秘密。實際上，作為美國第二大折扣連鎖店，Target公司根本無秘密可言。

Target發(fā)言人表示，女性服裝已成為該公司今年第三季度銷售勢頭最強勁的產(chǎn)品類別，因此Target不可避免地變身為被對手鎖定的競爭目標(biāo)，其中便包括美國零售業(yè)老大沃爾瑪。

為了加強對市場的控制，沃爾瑪正在想方設(shè)法爭取那些本身希望追逐時尚而購物支出又相當(dāng)有限的消費群體。

在Target將自身塑造為折扣商品的老品牌店的同時，沃爾瑪也不甘寂寞，直率地表達了加入折扣游戲的強烈愿望，打出“永遠低價銷售”的口號。

然而，事實證明，這只是沃爾瑪多樣性策略的一部分。

9月，它投入大筆資金在美國著名高端時尚雜志Vogue上刊載了一系列新廣告．同時還首度在紐約時裝周上登場亮相。10月，沃爾瑪在其500家店面中同步推出家居用品品牌Metr07，銷售目標(biāo)對準(zhǔn)更具時尚化特性的家庭。

零售市場分析家表示，折扣店受歡迎程度不斷上升，以及秉持節(jié)儉時尚主義理念消費者不斷增多，表明時尚正在經(jīng)歷一場前所未有的“民主化”過程。

在一定程度上，折扣零售店面滿足了那些希望接觸最新流行風(fēng)潮而又無力購買設(shè)計師品牌的時尚迷們的需求。

奢華世界是精彩的，但是如今很多人都可以根據(jù)經(jīng)濟實力冷靜地加以選擇．比如近期興起的“折中主義消費模式”便值得深思，他們可以將190美元“揮霍”在一條Habitual牛仔服上，但上身卻搭配價格僅為6美元的露臍裝，接觸高端時尚的方式可謂五花八門。

“采用降低價格的方式來實現(xiàn)總體銷售額增長已經(jīng)被很多零售商所接受，同時也受到消費者的歡迎。”市場分析師溫蒂·利伯曼表示，她所屬的公司每兩年都會推出有關(guān)美國購物方式演變的調(diào)查報告。

辯證之同等定位的差別

好萊塢明星莎朗·斯通被公認為“廉價時尚”風(fēng)潮的推動者。在1995年奧斯卡頒獎典禮上，她穿著一件瓦倫蒂諾的裙裝和阿瑪尼夾克出場，上身卻搭配著一件Gap的T恤．一時成為時尚界人士談?wù)摰脑掝}。

5年后，Target出資聘請了第一家設(shè)計伙伴公司——休閑裝生產(chǎn)商Mossimo Giannulli，為其推出了一款專有時裝產(chǎn)品。

Target公司發(fā)言人表示：“在我們創(chuàng)立獨特性風(fēng)格的過程中，設(shè)計伙伴給與了極大的幫助�！�

2002年，設(shè)計師Liz Lange為Target成功推出了孕婦裝系列。

2003年，設(shè)計界曾經(jīng)的寵兒Isaac．Mizrahi加入了Target的設(shè)計師名單之中。推出了一個與營銷環(huán)境非常不協(xié)調(diào)的先鋒時尚系列，而Target也成為繼紐約百貨業(yè)巨頭Bergdoff Goodman之后另一家敢于雇用這位設(shè)計師的公司。

2004年，在Target贊助的時尚秀展中，Isaac Mizrahi大膽地將他為Target和Bergdorf Goodman分別設(shè)計的時裝合并展出。

另一方面，沃爾瑪也不甘寂寞，突破性地參與了紐約時裝周的展示活動。

雖然文化界對這一事件并不感到太過吃驚，但是一位時尚研究專家卻驚奇地發(fā)現(xiàn)沃爾瑪?shù)男阏箤�時尚常態(tài)做出了全新的詮釋，展示的作品“非�？帷薄�

但是從消費的角度來講，比如發(fā)來自波士頓的女商人梅安．庫克，Target折扣店并不是選購時裝的惟一選擇，但她會經(jīng)常到這里徜徉一番。

“通常我來Target選購電子產(chǎn)品和家居用品時會順便買一些時裝和配飾。”她說：“如果有些款式一下子打動了我，我就會認真挑選�！�

而假如沃爾瑪想要吸引像庫克小姐這樣的顧客，目前來說還有很多工作要做。當(dāng)被問及是否會在沃爾瑪購買服裝產(chǎn)品，庫克流露出猶豫的表情�！耙苍S我會買一件HanesT恤�！焙苊黠@，這個回答多少有點外交辭令的感覺。

根據(jù)《Target——世界最熱門零售商》一書的作者勞拉·羅利的調(diào)查顯示，在家庭收入為每年10萬美元的主婦心目中，Target折扣店的出現(xiàn)具有特別實用的意義。而在收入超過10萬美元界線的消費者中，絕大多數(shù)人都將Target作為其專有的折扣商品供應(yīng)商。

一位供職于所羅門·史密斯公司的分析師表示：“你可以輕易在Target店中找到腳穿菲拉加慕鞋子的顧客，但卻無法在沃爾瑪?shù)牡昀锇l(fā)現(xiàn)他們的蹤跡�！�

事實上．在最近的一次市場調(diào)查中，Target和沃爾瑪?shù)牡曛卸紱]有出現(xiàn)腳穿菲拉加慕鞋的貴婦。但在Target折扣店中，調(diào)查人員女消費者，她腳穿_雙軍裝風(fēng)格的運動鞋，牛仔褲的褲腿時髦而寬大，臂彎挎著一個黑色芬迪手包。正如分析師所預(yù)言的，沃爾瑪?shù)牡昀餂]有這樣裝束的顧客。

辯證之誰的服裝更好?

面對Target的強勢挑戰(zhàn)，沃爾瑪究竟有何改變?又推出了哪些新的時尚品牌與對手抗衡?

在位于波士頓郊區(qū)的一家沃爾瑪零售店，兩位消費者在店外因?qū)ξ譅柆敽蚑arget的觀點不同而發(fā)生了爭執(zhí)。

來自紐約的Misa Numano對Target折扣店表現(xiàn)出過度的偏愛，從而引起了華盛頓人Melissa Watson的不快。

店內(nèi)，沃爾瑪服裝區(qū)域極為龐大，讓人頗有眼花繚亂之感，連Jordache這樣的80年代品牌也占據(jù)了一席之地，人造天鵝絨運動夾克讓人泛起懷舊之情。

男一方面，沃爾瑪也專門為追求個性時尚的顧客辟出一塊賣場，試圖吸引Vogue雜志的讀者前來購物，一件售價15．57美元的棕色斜紋軟呢裙裝吸引了很多顧客的注意，同時一款價格為12．96美元的金色波希米亞風(fēng)格手包也相當(dāng)時尚。與之相對照的是，一款過分艷麗的高端金屬手包其售價卻為500美元。

而在Target折扣店，店內(nèi)產(chǎn)品的價格相對昂貴，一件藍色裙裝售價為19．99美元，但時尚迷們可選擇的服裝種類也非常寬泛，絕大多數(shù)顧客都可以買到喜愛的款式。

一件斜紋軟呢裙裝，搭配冰激淋色蕾絲胸衣售價僅為12．99美元，與同等水準(zhǔn)的連鎖店面相比大約便宜一半。

事實上，沃爾瑪擺放的時裝價格相對比較低廉，這在一定程度上避免了與Target的正面競爭。但是今年沃爾瑪新推出的Metr07系列全面上市可以一定程度上改變這一點。